{"id":413,"date":"2021-06-02T22:05:16","date_gmt":"2021-06-02T20:05:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.numidio.com\/lab\/?p=413"},"modified":"2022-03-22T09:42:48","modified_gmt":"2022-03-22T08:42:48","slug":"conquistare-la-fiducia-del-cliente-le-testimonianze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.numidio.com\/lab\/conquistare-la-fiducia-del-cliente-le-testimonianze\/","title":{"rendered":"Conquistare la fiducia del Cliente, le testimonianze"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1639402839924{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 50px !important;background-color: #191c21 !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]<iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/680994124?h=76afb260b2\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; z_index=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622641433264{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 100px !important;padding-bottom: 100px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\">Pt.1 &#8211; Testimonianze<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;50px&#8221;][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong>I potenziali Clienti devono ricevere tutte le informazioni utili per affidarsi a te con fiducia.<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hai fatto tanta fatica per intercettare il tuo potenziale Cliente tramite <a href=\"https:\/\/www.cam.tv\/numidio\/feed\/come-attrarre-i-clienti\/FID001751\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il punto di contatto<\/a> e adesso non puoi assolutamente perdere quest\u2019occasione irripetibile: <strong>devi trasformare il tuo potenziale Cliente in un Cliente entusiasta<\/strong>.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3>Come si fa?<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il momento in cui ti devi preoccupare di trasformare quello che in gergo si chiama un contatto freddo &#8211; o tiepido, dipende! &#8211; in un <strong>contatto caldo<\/strong>, ovvero in un potenziale Cliente fortemente interessato e coinvolto.<\/p>\n<p>Il <strong>contatto freddo<\/strong>\u00a0non sa nulla di te, o quasi, e non ha tanti elementi per valutare la bont\u00e0 della tua offerta.<\/p>\n<p>Il <strong>contatto tiepido<\/strong>, invece, ha gi\u00e0 acquisito alcune informazioni, si sta interessando alla tua offerta ma non ha ancora tutti gli elementi per avere una visione d\u2019insieme completa e per affidarsi a te al 100%.<\/p>\n<p>Come facciamo allora a trasformare questi contatti in contatti caldi? Come facciamo a scaldare questo rapporto?[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;425&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622665226689{padding-top: 75px !important;}&#8221;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1622665238810{padding-bottom: 100px !important;}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Fiducia &#8211; Photo Credit <a href=\"https:\/\/www.canva.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canva Pro<\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong>\u00c8 necessario lavorare sulla fiducia!<\/strong><\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Dobbiamo mettere in atto tutte quelle azioni utili affinch\u00e9 emerga il nostro valore.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Attenzione: ora non stiamo parlando di offrire sconti riservati, omaggi, condizioni speciali o simili! Non si tratta ancora di chiudere la vendita o di siglare l\u2019accordo.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Si tratta piuttosto di <strong>aumentare gradualmente la percentuale di fiducia<\/strong> <strong>che il nostro potenziale Cliente \u00e8 disposto a concederci<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Lavorare su questo aspetto non solo \u00e8 propedeutico alla vendita ma ci consente di iniziare ad impostare un rapporto di lunga durata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em><strong>Per aumentare la fiducia nei nostri confronti una delle cose fondamentali che dobbiamo fare \u00e8 fornire testimonianze e certificazioni reali del nostro valore.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ma come possiamo fare?<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ci sono tantissimi modi. Uno di questi \u00e8 <strong>esibire le testimonianze dei Clienti soddisfatti ma curando bene i dettagli!<\/strong><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Tralasciamo il capitolo sulle recensioni \u201ctaroccate\u201d &#8211; delle quali soprattutto internet \u00e8 pieno &#8211; perch\u00e9 basta veramente un programmino di grafica per far credere \u201caglio per cipolla\u201d al pubblico.<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Piuttosto, assieme alle testimonianze dei Clienti soddisfatti, sarebbe interessante spiegare <strong>come abbiamo raccolto queste recensioni<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Facciamo un esempio pratico a proposito delle recensioni diffuse sui siti web.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Alcune aziende con le quali lavoriamo utilizzano solo <strong>software esterni<\/strong> che fanno da intermediari tra il Cliente che ha ricevuto il prodotto\/servizio e l&#8217;azienda che l\u2019ha erogato.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Questi software esterni <strong>inviano solo al Cliente reale che ha fatto l\u2019ordine la richiesta di lasciare una recensione<\/strong> e garantiscono che non siano coinvolti nel sistema altri account truffaldini.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Fantastico!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">\u00c8 chiaro che se un\u2019azienda usa un sistema cos\u00ec trasparente per la raccolta delle recensioni e la sua concorrente ha invece tutte recensioni la cui autenticit\u00e0 non \u00e8 verificabile, a parit\u00e0 di recensioni positive tra le due aziende, non c\u2019\u00e8 storia su chi vinca il duello!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Se raccontassimo bene che ci siamo dotati di uno strumento cos\u00ec, sicuramente guadagneremmo tanti punti in pi\u00f9 agli occhi dei nostri potenziali Clienti.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Infatti &#8211; come abbiamo detto prima &#8211; in questa fase il nostro compito \u00e8 proprio quello di <strong>aumentare la fiducia nei nostri confronti<\/strong>.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;428&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622665568948{padding-top: 75px !important;padding-bottom: 0px !important;}&#8221;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1622642491238{padding-bottom: 100px !important;}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Punto di contatto &#8220;Che messaggio usare&#8221; &#8211; Photo Credit <a href=\"https:\/\/www.canva.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canva Pro<\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Per conquistare la fiducia del Cliente spesso si fa ricorso anche all\u2019uso delle fotografie per dimostrare la bont\u00e0 e l\u2019efficacia di un prodotto o di un servizio.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Non c\u2019\u00e8 dubbio che le immagini valgano pi\u00f9 di mille parole<\/strong>, ad esempio nelle dimostrazioni di prodotti cosmetici o\u00a0pensiamo alle classiche foto del prima e dopo la perdita di peso nelle diete dimagranti.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Per\u00f2, spesso, anche <strong>questo strumento pu\u00f2 essere migliorato. <\/strong>Infatti, con dei piccoli accorgimenti, possiamo prendere molti punti in pi\u00f9 rispetto alla concorrenza.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Come?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Certificando che quel materiale fotografico sia realmente riconducibile a noi<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Esempio pratico.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Sono un piastrellista, faccio un intervento per un Cliente e pubblico le foto del prima e del dopo. Il mio lavoro \u00e8 eccezionale e le foto lo dimostrano.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Siccome sono bravo ed ho iniziato a lavorare sulla mia comunicazione, mostro anche le foto del \u201cdurante\u201d per far vedere come ho portato avanti il lavoro.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ma vogliamo dare il tocco d\u2019artista? <strong>Vogliamo mettere il turbo alla nostra comunicazione?<\/strong><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bene!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">L\u2019ideale sarebbe mostrare <strong>un\u2019ulteriore certificazione<\/strong>, una piccola cosa, molto semplice, che pochi fanno ma che ha <strong>un forte impatto<\/strong>: perch\u00e9 non scattiamo le foto del prima, del durante e poi del lavoro finito facendo vedere bene anche noi stessi e i nostri eventuali dipendenti all\u2019opera o comunque all\u2019interno delle foto? E soprattutto, perch\u00e9 non facciamo queste foto con gli abiti da lavoro che riportano bene in vista il logo della nostra azienda?<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Semplice, vero?! Ma quanti lo fanno?<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Quando siamo sul posto di lavoro non pensiamo di certo a raccontare quello che facciamo. \u00c8 normale. Siamo concentrati sul lavoro. Eppure ci vorrebbe cos\u00ec poco, soprattutto in questo caso.<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Si tratta di piccole foto, non occorre essere i migliori fotografi del mondo e soprattutto non occorre farsi i selfie \u201csparandosi le pose\u201d, anzi, a scanso di equivoci diciamo che \u00e8 vietato!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Si tratta solamente di <strong>documentare e certificare il lavoro che abbiamo fatto:<\/strong> niente di pi\u00f9, niente di meno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Insomma, abbiamo visto che per conquistare la fiducia del Cliente, sicuramente dobbiamo far parlare i fatti e le testimonianze al posto nostro.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Questo \u00e8 un <strong>metodo potentissimo <\/strong>per far aumentare la fiducia nei nostri confronti.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>In questa fase noi siamo l\u2019oste e non possiamo certo essere noi a dire che il nostro vino \u00e8 buono! Giusto?!<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Facciamolo dire agli altri ed offriamo le massime garanzie sulla veridicit\u00e0 di queste informazioni, che sono molto preziose tanto per noi quanto per il potenziale Cliente che deve valutare la nostra proposta.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Cos\u2019altro possiamo fare di veramente efficace per conquistare la fiducia del Cliente?<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Tante altre cose.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Possiamo mostrare le nostre <strong>garanzie di affidabilit\u00e0 e di seriet\u00e0<\/strong>, cio\u00e8 i nostri riconoscimenti, i nostri attestati e i risultati gi\u00e0 raggiunti con successo.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Inoltre dobbiamo \u201c<strong>entrare nella testa del nostro interlocutore<\/strong>\u201d per rassicurarlo, anticipando le sue possibili domande o rispondendo ai suoi potenziali dubbi.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Guadagniamo inoltre la fiducia del potenziale Cliente facendo capire fin da subito che <strong>siamo professionisti<\/strong> <strong>disponibili<\/strong>, cio\u00e8 che rimaniamo a sua completa disposizione anche per supporto o per qualche consiglio, insomma che non siamo tipi da \u201cprendi i soldi e scappa\u201d!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ma tutte queste altre cose le vedremo come meritano &#8211; cio\u00e8 una alla volta &#8211; nei prossimi contenuti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em><strong>Per ora concentrati sulle testimonianze (recensioni, foto, ecc.) che offri ai tuoi potenziali Clienti per aumentare la loro fiducia nei tuoi confronti. Come hai impostato questi strumenti? Li stai sfruttando al massimo?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Vai al contenuto successivo di questa serie.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1621927412774{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 50px !important;background-color: #191c21 !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">AUTORE<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;30px&#8221;][vc_row_inner row_type=&#8221;row&#8221; type=&#8221;full_width&#8221; 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