{"id":439,"date":"2021-06-02T22:39:07","date_gmt":"2021-06-02T20:39:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.numidio.com\/lab\/?p=439"},"modified":"2022-03-22T09:50:25","modified_gmt":"2022-03-22T08:50:25","slug":"conquistare-la-fiducia-del-cliente-garanzie-di-competenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.numidio.com\/lab\/conquistare-la-fiducia-del-cliente-garanzie-di-competenza\/","title":{"rendered":"Conquistare la fiducia del Cliente, garanzie di competenza"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1639402839924{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 50px !important;background-color: #191c21 !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]<iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/681076375?h=0c28f56c7a\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; z_index=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622641433264{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 100px !important;padding-bottom: 100px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\">Pt.3 &#8211; Garanzie di competenza<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;50px&#8221;][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong>Offrire garanzie sulla nostra professionalit\u00e0 e competenza \u00e8 fondamentale per conquistare la fiducia del potenziale Cliente<\/strong><\/h2>\n<h2><strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>Se il tuo potenziale Cliente ti sta valutando, vuol dire che attende da te tutte le <strong>migliori informazioni <\/strong>per prendere l\u2019agognata decisione e rispondere ai dubbi che gli frullano in testa, \u201cCompro o non compro?\u201d oppure \u201cFirmo o non firmo questo contratto?\u201d o simili.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Offrire le giuste garanzie in questa fase della comunicazione &#8211; o meglio della <strong>negoziazione<\/strong> &#8211; \u00e8 fondamentale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"ql-align-justify\">La regola che ci deve guidare \u00e8 principalmente una: <strong>avere<\/strong> <strong>equilibro<\/strong>.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Quando mostriamo le certificazioni e gli attestati delle nostre competenze dobbiamo farlo pensando di essere sempre <strong>a servizio della scelta<\/strong> che far\u00e0 il potenziale Cliente e non dobbiamo mai dare spazio alla glorificazione del nostro ego!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>\u00c8 anche normale cadere in questo tranello, pu\u00f2 capitare a tutti. Tutti noi, dopo tanto sudore, siamo felici di mostrare pubblicamente il valore che gli altri ci hanno tributato.<\/em><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;462&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622668295755{padding-top: 75px !important;}&#8221;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1622668306738{padding-bottom: 100px !important;}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Il nostro valore &#8211; Photo Credit <a href=\"https:\/\/www.canva.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canva Pro<\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Questo, per\u00f2, \u00e8 il primo grande errore che tante aziende e professionisti compiono &#8211; spesso per insicurezza \u2013 ma il rischio grandissimo \u00e8 <strong>perdere l\u2019attenzione da parte del potenziale Cliente<\/strong>, quell\u2019attenzione magari conquistata con tanta fatica.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">L\u2019interlocutore che abbiamo davanti vuole nel <strong>minor tempo possibile<\/strong> le migliori informazioni per valutare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"ql-align-justify\"><strong>Attenzione<\/strong>: le migliori informazioni, non il maggior numero!<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Facciamo un esempio pratico.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Con la nostra societ\u00e0 \u2013 <a href=\"https:\/\/www.cam.tv\/numidio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Numidio<\/strong><\/a> &#8211; ci occupiamo di tanti aspetti della Comunicazione, ad esempio anche di produzioni audiovisive.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Quando un potenziale Cliente ci contatta per valutare se commissionarci un film documentario non ha interesse a vedere tutti gli altri brillanti lavori che abbiamo fatto nel settore del web design, ad esempio!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Dobbiamo aggregare le migliori informazioni a lui utili per consentirgli di prendere una decisione in quel momento, impiegando il minor tempo possibile.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Fai sempre in modo che queste informazioni siano il pi\u00f9 precise possibile.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Per intenderci, se ti presenti come un \u201cprofessionista nel settore da molti anni\u201d non \u00e8 male. Ma non sarebbe meglio \u201cprofessionista nel settore dal 2002\u201d, ad esempio?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Potremmo definire le garanzie sulla nostra professionalit\u00e0 in <strong>due grandi categorie:<\/strong><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>&#8211; <\/strong>quelle relative alla nostra <strong>formazione<\/strong><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>&#8211; <\/strong>e quelle che riguardano i <strong>nostri lavori<\/strong> eseguiti con successo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Mostrare il percorso formativo di un professionista o di un imprenditore \u00e8 importante.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Immagina di andare per la prima volta da un dentista di cui tutti ti hanno parlato molto bene. Sei l\u00ec in attesa, con un po&#8217; di ansia. Ti chiamano, tocca a te. Ora che stai per sederti sul suo lettino, per puro caso, scopri che il simpatico dentista che hai di fronte a te non \u00e8 abilitato alla professione e non ha alcun titolo di studio. Che fai? Come ti senti?<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Probabilmente avresti almeno quello che si chiama \u201cun ragionevole dubbio\u201d!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Il tuo obiettivo, invece, \u00e8 <strong>eliminare qualsiasi eventuale dubbio<\/strong> sulle tue competenze dalla testa del potenziale Cliente.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;465&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1622668597949{padding-top: 75px !important;padding-bottom: 0px !important;}&#8221;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1622668555242{padding-bottom: 100px !important;}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Formazione &#8211; Photo Credit <a href=\"https:\/\/www.canva.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canva Pro<\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>A proposito della formazione, uno degli aspetti pi\u00f9 potenti da esibire \u00e8 il costante aggiornamento!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Spesso vale pi\u00f9 dei brillanti risultati conseguiti nella formazione di base.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Infatti un imprenditore o un professionista che investe in formazione, che \u00e8 sempre aggiornato, <strong>viene percepito come molto affidabile<\/strong>, molto attento al proprio miglioramento professionale.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Quindi se hai da mostrare i certificati e gli attestati in merito al tuo aggiornamento professionale, fallo!<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Immagina che tu debba siglare con il tuo interlocutore <strong>un patto<\/strong> <strong>sulla qualit\u00e0<\/strong> del lavoro che hai da offrire.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">In questa fase si tratta proprio di questo: <strong>stai garantendo sulla qualit\u00e0<\/strong> del lavoro che offrirai al tuo potenziale Cliente.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Ripetiamo: fallo con equilibro, offri solo le migliori informazioni, non fare un\u2019esibizione di mostrine inutili!<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">A parte la formazione, possiamo contare anche sulla qualit\u00e0 del nostro lavoro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"ql-align-justify\"><strong>I riconoscimenti ottenuti parlano per noi!<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Tutti i premi e i riconoscimenti ottenuti possono gratificare il professionista e l\u2019imprenditore ma devono essere <strong>contestualizzati e tradotti<\/strong> <strong>per essere apprezzati dal Cliente<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Vediamo meglio questo aspetto importantissimo.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Siccome abbiamo detto prima che dobbiamo essere proiettati sul Cliente e non su noi stessi, se esibiamo con orgoglio un premio o un riconoscimento di vario tipo (istituzionale, ufficiale, aziendale, ecc.) dobbiamo preoccuparci di <strong>farne comprendere il valore <\/strong>al potenziale Cliente.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><em>Se ho un ristorante e racconto sulla mia brochure che il mio chef \u00e8 il vincitore del prestigioso premio \u201cTal dei Tali\u201d, sarebbe opportuno spiegarne il valore e far capire perch\u00e9 \u00e8 un premio cos\u00ec prestigioso con una breve spiegazione.<\/em><\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Che ne pensi?<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Non \u00e8 obbligatorio eppure aumenta di tanto la <strong>percezione del nostro valore<\/strong> e fa sentire il potenziale Cliente pi\u00f9 coinvolto nell\u2019esposizione dei nostri riconoscimenti.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Infine ricorda bene di <strong>non dare nulla per scontato<\/strong>: quello che a te sembra ovvio potrebbe non esserlo per il tuo potenziale Cliente.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Sicuramente certi titoli, certi riconoscimenti o alcune certificazioni per te sono scontate, rappresentato gli <strong>standard minimi <\/strong>per operare con competenza.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Eppure il potenziale Cliente potrebbe valutare positivamente sapere &#8211; o meglio essere rassicurato! &#8211; su questi aspetti elementari, che magari noi erroneamnete diamo gi\u00e0 per acquisiti.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Pensiamo ad alcune certificazioni igieniche oppure all&#8217;iscrizione ad un albo professionale.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Si tratta di cose obbligatorie per lavorare.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Eppure \u00e8 importante mostare che siamo in regola anche con <strong>gli elementi di base della nostra professione<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Quindi se hai da mostrare certificazioni, premi, attestati, riconoscimenti, esperienze lavorative importanti, ecc. fallo sempre con la regola che ci siamo dati all\u2019inizio: <strong>equilibrio<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\"><strong>Quali sono i riconoscimenti, le certificazioni e gli attestati che hai da mostrare ai tuoi Clienti? Li stai valorizzando al meglio?<\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1621927412774{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 50px !important;background-color: #191c21 !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">AUTORE<\/span><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;30px&#8221;][vc_row_inner row_type=&#8221;row&#8221; type=&#8221;full_width&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; css_animation=&#8221;&#8221;][vc_column_inner width=&#8221;1\/3&#8243;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">Matteo Morittu<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">Esperto di Comunicazione e Marketing, Co-fondatore di Numidio e NumidioLab<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/3&#8243;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;yes&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;center&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1641399506034{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 50px !important;padding-bottom: 25px !important;background-color: #020202 !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column 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